MBA Negócios do Varejo MBA Gestão de Franquias MBA Informações Econômico-Financeiras e Mercado de Capitais para Jornalistas

Pós Logística e Distribuição Pós Varejo e Mercado de Consumo Pós Inteligência de Mercado Pós Administração Estratégica Pós Gestão de Negócios Pós Gestão de Vendas e Negociação Pós Gestão Estratégica de Marcas Pós Pesquisa e Análise do Mercado de Consumo

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Objetivo

• Proporcionar aos participantes conhecimentos atualizados sobre os conceitos e práticas da Gestão de Vendas e da Negociação.
• Enfatizar o caráter holístico das organizações e valorizar a interdisciplinaridade na discussão dos assuntos relacionados a vendas e negociação.
• Introduzir os participantes na discussão de conceitos considerados ainda de fronteira no campo da gestão de vendas e negociação.
• Transmitir aos participantes os conhecimentos, técnicas e instrumentos gerenciais necessários para o seu aprimoramento profissional.
• Servir de espaço para a discussão de temas sobre assuntos relativos à gestão de vendas e negociação.
  

Público Alvo

• Profissionais da área de vendas que buscam evoluir na carreira comercial através de uma formação e titulação na área de Vendas e Negociação;
• Profissionais que objetivam assumir cargos executivos na área comercial nas diversas organizações (serviços, varejo, indústria e terceiro setor);
• Empreendedores que desejam gerir com excelência seu próprio negócio e se aprofundar em temas da área comercial;
• Gestores que desejam se aprofundar em conceitos de gestão de vendas e negociação;
• Profissionais graduados ou não em administração que buscam um aprendizado específico na área de vendas;
• Profissionais de vendas e compras de empresas dos mais diversos segmentos.

Corpo Docente

Integrado por professores devidamente titulados da FIA com ampla experiência de mercado; professores da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da USP e de outras unidades da USP; profissionais e palestrantes com notório saber na área de Administração.

Certificação

Será fornecido o Certificado de Conclusão de Pós-Graduação latu sensu em Gestão de Vendas e Negociação, emitido pela Fundação Instituto de Administração, desde que o aluno tenha (i) acompanhado o curso de modo satisfatório, consoante os padrões exigidos pela Coordenação, (ii) freqüentado, ao menos, 50% (cinqüenta por cento) das aulas programadas para cada disciplina e 75% (setenta e cinco por cento) do total de aulas do Curso e (iii) obtido aprovação em avaliações e provas a que for submetido, bem como no Trabalho de Conclusão do Curso.

Credenciamentos

Credenciamento Nacional:

• ANPAD - ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO
• MEC - MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

Avaliação e Freqüência

Provas; trabalhos individuais e em grupos; demais atividades a critério da Coordenação do curso,
Frequência mínima obrigatória de 50% por Módulo e 75% no curso.

Aulas

Segunda e quartas – feiras das 18h40 às 22h40.

Duração do Curso

Três semestres, aproximadamente.

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