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O Programa de Administração de Varejo - PROVAR, da Fundação Instituto de Administração - FIA, entidade conveniada à FEA-USP, realizou em janeiro de 2003 uma pesquisa utilizando-se de uma amostra contendo 132 tipos de veículos novos dispostos para venda na cidade de São Paulo, a fim de verificar quais os opcionais mais representativos do incremento de preço dos automóveis e, por consequência, quais os atributos que, se escolhidos pelos consumidores, fazem com que estes devam desembolsar uma quantia maior, se desejar tê-los em seus veículos, quando da aquisição desta determinada marca.

O levantamento realizado em 7 montadoras presentes no Brasil (Fiat, Ford, Volkswagen, Peugeot, Renault, Toyota e General Motors) mostrou que:

• O aumento dos preços de um tipo de veículo para outro se deve, principalmente, pelo incremento de opcionais relacionados a conforto e status, como direção hidráulica, rádio com cd e quatro portas com vidros e trava elétricas;


• A mudança de características e a inclusão de opcionais voltados à velocidade e segurança (como, por exemplo, incremento de potência e inclusão de air bag) representam um aumento de 34% nos preços dos veículos;
• As montadoras que apresentam um maior aumento de preços de um tipo de veículo para outro, por mudança de características ou por incremento de opcionais relacionados a status, são a Fiat (78% de um aumento de preço deve-se a status) e a Volkswagen (55%);
• A montadora que apresenta um maior aumento de preços de um tipo de veículo para outro, por mudança de características relacionadas a velocidade (incremento de potência) é a Fiat (22%);
• A inclusão de opcionais relacionados a conforto, como ar condicionado e rádio com cd, aumenta mais os preços dos veículos das montadoras General Motors (86% de um aumento de preço deve-se a conforto) e Toyota (68%);
• A inclusão de opcionais relacionados a segurança, como air bag, aumenta mais os preços dos veículos das montadoras Renault (13% de um aumento de preço deve-se a segurança), Ford (9%) e Peugeot (8%);


• Os aumento de preços de um tipo de veículo para outro apresenta uma pequena parcela (10%) devida à inclusão de opcionais relacionados a segurança, o que sugere que tais itens têm-se apresentado de uma maneira quase que padronizada em todos os veículos.

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