Público-Alvo

Profissionais das áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing de empresas de bens de consumo.

Objetivo:

• Utilizando uma abordagem prática, didática e com uma linguagem específica para não-financeiros, o curso tem como objetivo apresentar ao aluno os conceitos básicos do P&L (Demonstração de Resultados) de empresas de bens de consumo, ensinando não só a sua estrutura e seus componentes como também discutindo como analisar e gerenciar a rentabilidade que cada cliente traz à organização e como influenciar para aumentar a lucratividade.

Conteúdo:

• Conceitos Básicos do P&L e sua estrutura
• Analisando o P&L: Análise Vertical (índices) e Análise Horizontal (versus Objetivo e versus Ano Anterior)
• Principais Indicadores de Performance (KPIs): como gerenciá-los
• Margem Bruta e Margem de Contribuição de Vendas
• P&L na visão de Rentabilidade por Cliente
• Rateio de P&L por Cliente utilizando técnica de Rateio com Base em Atividades (ABCost).